Sind Sie bereit, Ihre Karriere im Immobilienbereich aufzubauen, wissen aber nicht, wie Sie das beste Unternehmen auswählen sollen, für das Sie arbeiten möchten? Der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, ob Sie lieber bei einer Franchise-Agentur oder einer unabhängigen Agentur (oft als “Boutique” bezeichnet) arbeiten möchten. Wie unterscheiden sich die beiden?
Franchise versus Unabhängig.
Die Immobilien-Franchise-Agenturen sind große internationale Firmen, die die Rechte zur Nutzung ihres Namens und ihres Geschäftsmodells an Makler verkaufen. Makler sind die Eigentümer der Agenturen, die freiberufliche Agenten beauftragen. Die Hauptvorteile einer Franchise sind sofortige Markenerkennung und Glaubwürdigkeit; Franchisenehmer haben die Marke bereits hervorragend etabliert, sodass die Kunden das Unternehmen in den meisten Fällen kennen und vertrauen. Ein weiterer Grund, bei einem großen nationalen Franchise-Unternehmen zu arbeiten, ist die Tatsache, dass sie Dutzende von Büros im ganzen Land haben. Dies bedeutet, dass Sie die Büros in anderen Städten nutzen können, wenn Sie Kunden haben, die dort nach Immobilien suchen. Das Franchise wird neuen Agenten normalerweise qualitativ hochwertige Schulungen anbieten. Der Nachteil einer Franchise ist, dass der Makler immer strenge Regeln befolgen muss und Sie ebenso als Vermittler. Es ist nicht möglich, das Geschäftsmodell eines Franchiseunternehmens in irgendeiner Weise zu ändern. Makler können beispielsweise keine eigenen Webseiten haben, ihre persönlichen Marketingmaterialien verwenden oder das Geschäftsmodell basierend auf der Marktsituation in der Region ändern. Was die Provision angeht, berechnet Ihnen der Franchisenehmer die sogenannten «Royalties», Lizenzgebühren: einen bestimmten Prozentsatz Ihres Gewinns für jeden von Ihnen getätigten Verkauf. Das Franchise erfordert auch eine Kleiderordnung für das Unternehmen, Ihre Anwesenheit bei obligatorischen organisierten Versammlungen, bei denen Sie möglicherweise auf eigene Kosten zum Hauptsitz reisen müssen.
Die unabhängigen Immobilienagenturen gehören normalerweise einem einzigen Makler, der in der Gegend einen guten Ruf hat, aber im Land nicht bekannt ist. Diese Boutique-Agenturen sind in der Regel kleiner, aber das bedeutet nicht, dass sie weniger Gewinn machen. Einige der erfolgreichsten Immobilienagenturen in den Vereinigten Staaten sind beispielsweise unabhängige Agenturen: Rodeo Realty in Kalifornien erzielte 2017 einen Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar. Da sie viel kleiner sind, können die Beiträge eines einzelnen Agenten zum Geschäft für Boutique-Unternehmen wichtiger sein. Dies bedeutet, dass Makler von Boutique-Firmen mehr Zeit damit verbringen können, neue Agenten auszubilden. Weniger Bürokratie und Formalitäten bedeuten immer mehr Flexibilität – eine Änderung der Richtlinien und Best Practices könnte über Nacht ohne Zustimmung der Konzernzentrale beschlossen werden. Was Agenten immer anzieht, ist, dass sie oft an Entscheidungsprozessen teilnehmen und über wichtige Themen abstimmen können, was in Franchise-Unternehmen unbekannt ist. Die Marketing- und Werberichtlinien von Boutique-Agenturen sind immer offen für Entwicklungen: Agenten üben mehr kreative Kontrolle über ihre eigene Marke aus. Ein weiteres wichtiges Thema ist, dass der Teamgeist in einer kleineren Organisation normalerweise besser und familienorientierter ist als in größeren Unternehmen, in denen das Umfeld wettbewerbsfähiger und weniger kooperativ ist. Die Kleiderordnung ist ordentlich, aber informell, und Sie müssen keine Lizenzgebühren für Ihre Provisionen zahlen.
Lizenzgebühren und Desk-Gebühren.
Wenn Sie noch nie bei einem Vorstellungsgespräch bei einer Immobilienagentur waren, werden Sie vielleicht angenehm überrascht sein, welche Provisionen Sie verdienen können. Aber wenn ein Angebot eines Brokers sehr attraktiv erscheint, lassen Sie sich nicht von Emotionen überwältigen. Wie oben erwähnt, werden alle Franchiseunternehmen Lizenzgebühren (Royalties) von ihren Provisionen abziehen. In Spanien liegen die Lizenzgebühren in der Regel bei etwa 9 %, was bedeutet, dass Sie für jede Provision von 10.000 Euro, die Sie erhalten, 900 Euro an den Franchisenehmer zahlen müssen.
Einige Franchise-Unternehmen sowie einige Boutique-Agenturen erheben auch sogenannte “Desk Fees” – Bürogebühren oder Auslagen für die Nutzung von Bürogeräten und Dienstleistungen sowie Werbe- und Marketingmaterial. Desk Fees sind Fixkosten, die jeder Agent für die Nutzung der Büroräume, der Technologie und der Marketingtools zahlen muss. Sie können zwischen 100 und 1.000 Euro pro Monat liegen. Deskgebühren sind wie eine Miete oder eine Hypothek: Sie müssen sie unabhängig davon bezahlen, ob Sie Verkäufe haben oder nicht, unabhängig davon, wie gut es Ihnen finanziell geht.
Fragen Sie beim Vorstellungsgespräch unbedingt den Interviewer nach ALLEN Tarifen, die sich aus Ihren Ergebnissen ergeben. Ihr Ziel ist es, reine Zahlen zu erhalten. Diese Ausgaben müssen Sie berücksichtigen:
- Was sind die Royalty dieser Immobilienagentur?
- Wie hoch sind die Versandgebühren?
- Wie viel kostet die Ausbildung?
- Wie viel kostet Ihr persönliches Marketing?
- Gibt es obligatorische Firmenmeetings und wie viel kostet die Teilnahme?
- Müssen Sie zu Geschäftsterminen reisen und wer bezahlt das?
Provisionen.
Nachdem Sie sich für die Art der Immobilienagentur entschieden haben, die für Sie am besten geeignet ist, ist es an der Zeit, den finanziellen Aspekt zu berücksichtigen. Im Allgemeinen bieten Agenturen zwei Arten von Provisionsplänen an: den traditionellen Split-Plan – den traditionellen Plan ohne Desk Fees, und den High-Split-Plan – den Hohen-Split-Plan mit Desk Fees).
So funktionieren die Provisionspläne:
Traditioneller Split-Plan: Für einen geschlossenen Verkauf variiert es von 25/75 bis 50/50. Das bedeutet, beginnend mit 25 % der Provision und dass die Immobilienagentur 75 % behält, aber nach Erreichen bestimmter Produktionsziele steigt die Provision auf 50 % und gleicht der Provision der Immobilienagentur aus. Bei diesen Plänen fallen in der Regel sehr geringe oder gar keine Versandgebühren an. Obwohl Sie technisch gesehen einen geringeren Prozentsatz erhalten, zahlen Sie gleichzeitig nicht jeden Monat aus Ihrer Tasche. Ein sehr fairer Austausch für viele Agenten.
High-Split-Plan: Bedeutet, dass Sie einen höheren Prozentsatz der Gesamtprovision der Agentur erhalten. Hohe Provisionspläne variieren von 30% im am Anfang bis 80% nach Erreichen eines bestimmten Verkaufsvolumens. Klingt toll oder? Nicht so schnell. Um ihre Ausgaben zu decken, berechnen Immobilienagenturen dieser Art „Desk-Gebühren“ – monatliche Versandgebühren von allen ihren Maklern mit diesem Provisionsplan. Eine Provision von 80 % würde durchschnittlich 1.500 € Gebühren pro Versand und Monat bedeuten.
Der Ruf des Unternehmens.
Ob Sie sich für eine Franchise-Agentur oder eine Boutique-Agentur entscheiden, der Ruf ist entscheidend. Um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, brauchen Sie einen guten Ruf. Machen Sie eine schnelle Google-Suche nach der Agentur. Lesen Sie, was die Leute sagen. Negative Bewertungen können ein Warnsignal sein. Wenn das Unternehmen in der Presse vorgestellt wird, hat es wahrscheinlich einen guten Ruf. Mundpropaganda ist eine sehr einfache Möglichkeit, eine potenzielle Makleragentur zu überprüfen. Haben Sie von dem Unternehmen gehört? Was ist mit Ihren Freunden oder Familie? Was fällt Ihnen als erstes ein, wenn Sie an das Unternehmen denken? Es ist sehr wahrscheinlich, dass viele potenzielle Kunden der gleichen Meinung sind. Gibt es Auszeichnungen auf der Website des Unternehmens? Gehört das Unternehmen einem anderen nationalen Verband außer dem örtlichen Immobilienrat? Irgendwo registriert zu erscheinen, ist ein klares Zeichen für Erfolg.
Schulung für neue Agenten
Wenn Sie ein brandneuer Agent sind, können eine qualitativ hochwertige Schulung, Ausbildung und Orientierung den Unterschied zwischen einem erfolgreichen ersten Jahr und einem Berg an Kreditkartenschulden ausmachen. Wenn Sie gerade erst anfangen, sollten Schulungen auf Ihrer Prioritätenliste stehen, wenn Sie eine Immobilienagentur auswählen, für die Sie arbeiten möchten. Auch wenn Sie ein oder zwei Jahre Erfahrung haben, sollten Sie bei der Auswahl der richtigen Agentur eine Ausbildung erheblich in Betracht ziehen. Sie denken vielleicht, Sie wissen alles, aber hören Sie mir zu, das ist nicht der Fall. Selbst die besten Agenten können von Schulungen profitieren. Obwohl jede Agentur behauptet, die beste Ausbildung in der Branche zu haben, fragen Sie beim Vorstellungsgespräch nach, welche Arten von Schulungen sie für Agenten anbieten und wie oft.
Wie sind die Büros?
Wie sieht Ihr Büro aus? Wo befindet es sich? Sieht es aus oder fühlt es sich an wie ein Ort, an dem Sie stundenlang arbeiten möchten? Und vor allem: Würden Sie sich als Kunde hier wohlfühlen? Ist es sauber? Hat es schöne Konferenzräume? Ein freundlicher Empfang? Auch wenn ein mittelmäßiges Büro nicht das Ende des Deals sein sollte, ist es dennoch ein Bereich, auf den man achten sollte.
Online-Präsenz.
Eine gute Internetpräsenz bedeutet mehr Besuche auf Ihrer Rekrutierungsliste und mehr Chancen. Überprüfen Sie die Qualität der Website, die Anzahl der angebotenen Immobilien, die monatliche Anzahl der Seitenbesuche und die Anzahl der pro Monat generierten Bestellungen.
Unternehmenskultur.
Von neueren Agenten oft übersehen, kann die Unternehmenskultur tatsächlich sehr wichtig für den Erfolg sein. Ein glücklicher Agent ist ein erfolgreicher Agent. Wenn die Bürokultur nicht zu Ihrer Persönlichkeit passt, kann es passieren das Sie vermeiden, dorthin zu gehen. Wenn es zu Ihnen passt, werden Sie nie wieder gehen wollen. Um sich ein Bild von der Kultur der Immobilienagentur zu machen, werfen Sie einen Blick auf ihre Website, ihren Blog oder ihre Facebook-Seite. Wenn Sie ein Büro mit einer schönen Umgebung suchen und Ihre Seite Dutzende von Bildern von ein letzten Fußballturnier enthält, ist dies wahrscheinlich eine gute Option.
Persönliche Anerkennung des Agenten.
Sich einzigartig und wichtig zu fühlen ist eines der 6 wichtigsten menschlichen Bedürfnisse. Anerkennung ist im Berufsleben noch wichtiger. Sehen Sie die im Büro ausgestellten Agentenauszeichnungen? Gibt es ein Diplom oder eine Anerkennung von Leistungen, die zeigen können, dass dieses Unternehmen die Bemühungen der Menschen schätzt?
Hilfe an der Gemeinschaft.
Im Geschäft geht es nicht nur darum, Geld zu verdienen. Es geht darum, den Menschen und der Gemeinschaft zu helfen, in der das Unternehmen ansässig ist. Tut dieses Unternehmen etwas, um die Welt zu einem besseren Ort zu machen? Ein Beitrag zur Gesellschaft macht aus einem guten Unternehmen ein großartiges Unternehmen, eine Marke, für die Sie zweifellos arbeiten möchten.
Fazit: Wie wählt man ein Immobilienunternehmen aus, für das man arbeiten möchte?
Die Wahl der richtigen Immobilienagentur kann nicht nur für Ihre Ergebnisse im ersten Jahr, sondern auch für Ihre Zukunft in der Branche große Auswirkungen haben. Es ist eine sehr wichtige Entscheidung. Bevor Sie sich also für ein Immobilienunternehmen entscheiden, sollten Sie die Vor- und Nachteile gut abwägen, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen.
Für Information um Stellenangebote und Provisionspläne von Asten Realty®, senden Sie bitte eine E-Mail an dfajardo@astenrealty.com oder füllen Sie das Formular aus.
