Prêt à construire votre carrière dans l’immobilier mais vous ne savez pas comment choisir la meilleure entreprise pour laquelle travailler ? La première étape consiste à comprendre si vous préférez travailler avec une agence de franchise ou une agence indépendante (souvent appelée « boutique »). Comment les deux diffèrent-ils?
Franchise contre Indépendant.
Les agences immobilières de franchise sont de grandes entreprises internationales qui vendent les droits d’utilisation de leur nom et de leur modèle commercial à des courtiers. Les courtiers sont les propriétaires des agences qui embauchent des agents indépendants. Les principaux avantages d’une franchise sont la reconnaissance et la crédibilité instantanées de la marque ; Les franchisés ont déjà parfaitement établi la marque, donc dans la plupart des cas, les clients connaissent et font confiance à l’entreprise. Une autre raison de travailler pour une grande entreprise nationale de franchise est le fait qu’elle possède des dizaines de bureaux à travers le pays. Cela signifie que vous pouvez profiter des bureaux dans d’autres villes si vous avez des clients à la recherche d’un bien immobilier là-bas. La franchise fournira généralement une formation de haute qualité aux nouveaux agents. L’inconvénient d’une franchise est que le courtier doit toujours suivre des règles strictes et vous aussi en tant qu’agent. Il n’est en aucun cas possible de modifier le modèle économique d’une entreprise de franchise. Par exemple, les courtiers ne peuvent pas avoir leurs propres sites Web, utiliser leurs supports marketing personnels ou modifier le modèle commercial en fonction de la situation du marché dans la région. En ce qui concerne la commission, le franchisé vous facture ce que l’on appelle des « redevances », des droits de licence : un certain pourcentage de votre bénéfice pour chaque vente que vous réalisez. La franchise exige également un code vestimentaire pour l’entreprise, votre présence aux rassemblements organisés obligatoires qui peuvent vous obliger à vous rendre au siège à vos frais.
Les agences immobilières indépendantes sont généralement détenues par un seul agent qui a une bonne réputation dans la région mais qui n’est pas bien connu dans le pays. Ces agences-boutiques ont tendance à être plus petites, mais cela ne signifie pas qu’elles sont moins rentables. Par exemple, certaines des agences immobilières les plus performantes aux États-Unis sont des agences indépendantes : Rodeo Realty en Californie a réalisé un chiffre d’affaires de 5 milliards de dollars en 2017. Parce qu’elles sont beaucoup plus petites, les contributions d’un seul agent à l’entreprise peuvent être plus importantes pour les entreprises-boutiques. Cela signifie que les courtiers-boutiques peuvent consacrer plus de temps à la formation de nouveaux agents. Moins de bureaucratie et de formalités signifient toujours plus de flexibilité – un changement dans les directives et les meilleures pratiques pourrait être décidé du jour au lendemain sans l’approbation du siège social de l’entreprise. Ce qui attire toujours les agents, c’est qu’ils peuvent souvent prendre part aux processus de prise de décision et voter sur des questions importantes qui sont inconnues dans les franchises. Les politiques de marketing et de publicité des agences boutiques sont toujours ouvertes au développement : les agents ont un contrôle plus créatif sur leur propre marque. Un autre problème important est que l’esprit d’équipe dans une petite organisation est généralement meilleur et plus familial que dans les grandes entreprises, où l’environnement est plus compétitif et moins coopératif. Le code vestimentaire est soigné mais informel, et vous n’avez pas à payer de royalties pour vos commissions.
Frais de licence et frais de bureau.
Si vous n’avez jamais interviewé une agence immobilière auparavant, vous pourriez être agréablement surpris des commissions que vous pouvez gagner. Mais si une offre d’un courtier vous semble très attrayante, ne vous laissez pas envahir par les émotions. Comme mentionné ci-dessus, tous les franchisés déduiront des redevances de leurs commissions. En Espagne, les frais de licence tournent généralement autour de 9%, ce qui signifie que pour chaque 10 000 € de commission que vous recevez, vous devrez payer 900 € au franchisé.
Certaines sociétés franchisées et certaines agences-boutiques facturent également des « frais de bureau » – des frais de bureau ou des dépenses pour l’utilisation d’équipements et de services de bureau, ainsi que du matériel publicitaire et marketing. Les frais de bureau sont des coûts fixes que chaque agent doit payer pour l’utilisation de l’espace de bureau, de la technologie et des outils marketing. Ils peuvent être compris entre 100 et 1 000 euros par mois. Les frais de bureau sont comme un loyer ou une hypothèque : vous devez les payer, que vous ayez des ventes ou non, quelle que soit votre situation financière.
Au cours de l’entretien, assurez-vous de demander à l’enquêteur tous les tarifs qui résultent de vos résultats. Votre objectif est d’obtenir des nombres purs. Vous devez tenir compte de ces dépenses :
- Quelles sont les royalty de cette agence immobilière?
- Quels sont les desk fees?
- Combien coûte la formation?
- Combien coûte votre marketing personnel ?
- Y a-t-il des réunions d’entreprise obligatoires et combien cela coûte-t-il d’y assister?
- Vous devez vous déplacer pour des réunions d’affaires et qui paie pour cela?
Commissions.
Maintenant que vous avez décidé du type d’agence immobilière qui vous convient le mieux, il est temps de considérer l’aspect financier. En général, les agences proposent deux types de plans de commission : le plan fractionné traditionnel – le plan traditionnel sans frais de bureau, et le plan fractionné élevé – le plan fractionné élevé avec frais de bureau).
Voici comment fonctionnent les plans de commission :
Split-Plan traditionnel : Pour une vente fermée, il varie de 25/75 à 50/50. Cela veut dire commencer avec 25 % de la commission et que l’agence immobilière garde 75 %, mais après avoir atteint certains objectifs de production la commission augmente à 50 % et compense la commission de l’agence immobilière. En règle générale, ces plans ont très peu ou pas de frais d’expédition. Dans le même temps, alors que vous obtenez techniquement un pourcentage plus faible, vous ne payez pas de votre poche tous les mois. Un échange très juste pour de nombreux agents.
High-Split-Plan: signifie que vous recevrez un pourcentage plus élevé de la commission totale de l’agence. Les plans de commissions élevées varient de 30 % au début à 80 % après qu’un certain volume de ventes a été atteint. Ça sonne bien, n’est-ce pas ? Pas si vite. Pour couvrir leurs dépenses, les agences immobilières facturent ce type de “frais de bureau” – des frais d’expédition mensuels de tous leurs agents avec ce plan de commission. Une commission de 80% signifierait des frais moyens de 1 500 € par expédition par mois.
La réputation de l’entreprise.
Que vous choisissiez une agence franchisée ou une agence boutique, la réputation compte. Pour gagner la confiance des clients potentiels, vous avez besoin d’une bonne réputation. Faites une recherche rapide sur Google pour l’agence. Lisez ce que les gens disent. Les avis négatifs peuvent être un signe avant-coureur. Si l’entreprise est présentée dans la presse, elle a probablement une bonne réputation. Le bouche à oreille est un moyen très simple de consulter une agence de courtage potentielle. Avez-vous entendu parler de l’entreprise? Et vos amis ou votre famille ? Quelle est la première chose qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez à l’entreprise ? Il est très probable que de nombreux clients potentiels seront d’accord. Y a-t-il des récompenses sur le site Web de l’entreprise? L’entreprise appartient-elle à une autre association nationale que le conseil immobilier local ? Apparaître enregistré quelque part est un signe clair de succès.
Formation des nouveaux agents
Si vous êtes un tout nouvel agent, une formation, une éducation et des conseils de qualité peuvent faire la différence entre une première année réussie et une montagne de dettes de carte de crédit. Si vous débutez, la formation devrait figurer sur votre liste de priorités lorsque vous choisissez une agence immobilière pour laquelle travailler. Même si vous avez un an ou deux d’expérience, la formation doit être considérée de manière significative lors du choix de la bonne agence. Vous pensez peut-être que vous savez tout, mais écoutez-moi, ce n’est pas le cas. Même les meilleurs agents peuvent bénéficier d’une formation. Bien que chaque agence prétende avoir la meilleure formation dans le domaine, demandez lors de l’entretien quels types de formation elle propose aux agents et à quelle fréquence.
Comment sont les bureaux ?
A quoi ressemble votre bureau ? Où est-il situé? Cela ressemble-t-il à un endroit où vous voulez travailler pendant des heures ? Et surtout : vous sentiriez-vous à l’aise ici en tant que client ? Est-ce propre A-t-il de belles salles de conférence ? Un accueil convivial ? Même si un bureau médiocre ne devrait pas être la fin de l’affaire, c’est toujours un domaine à surveiller.
Présence en ligne.
Une bonne présence sur Internet signifie plus de visites sur votre liste de recrutement et plus d’opportunités. Vérifiez la qualité du site, le nombre de biens proposés, le nombre de pages visitées par mois et le nombre de commandes générées par mois.
Culture d’entreprise.
Souvent négligée par les nouveaux agents, la culture d’entreprise peut en fait être très importante pour le succès. Un agent heureux est un agent qui réussit. Si la culture du bureau ne convient pas à votre personnalité, vous pouvez éviter d’y aller. Si cela vous convient, vous ne voudrez plus jamais partir. Pour vous faire une idée de la culture de l’agence immobilière, jetez un œil sur son site internet, son blog ou sa page Facebook. Si vous recherchez un bureau avec un cadre agréable et que votre page contient des dizaines de photos d’un récent tournoi de football, c’est probablement une bonne option.
Reconnaissance personnelle de l’agent.
Se sentir unique et important est l’un des 6 besoins humains les plus importants. La reconnaissance est encore plus importante dans la vie professionnelle. Voyez-vous les récompenses de l’agent affichées dans le bureau ? Existe-t-il un diplôme ou une reconnaissance des réalisations pouvant montrer que cette entreprise valorise les efforts des personnes ?
Aide à la communauté.
Les affaires ne se limitent pas à gagner de l’argent. Il s’agit d’aider les gens et la communauté dans laquelle l’entreprise est basée. Cette entreprise fait-elle quelque chose pour rendre le monde meilleur ? Contribuer à la société transforme une bonne entreprise en une grande entreprise, une marque pour laquelle vous voudrez sans aucun doute travailler.
Conclusion : comment choisissez-vous une société immobilière pour laquelle travailler ?
Choisir la bonne agence immobilière peut avoir un impact énorme non seulement sur vos résultats de la première année, mais aussi sur votre avenir dans l’industrie. C’est une décision très importante. Ainsi, avant de vous décider pour une société immobilière, vous devez peser soigneusement le pour et le contre avant de signer le contrat.
Pour plus d’informations sur les offres d’emploi et les plans de commission d’Asten Realty®, veuillez envoyer un e-mail à dfajardo@astenrealty.com ou remplir le formulaire.
