22 ноября прошло торжественное открытие офиса Century21 Asten. По этому поводу русский вариант газеты Island Connections опубликовал следующую статью.
Century21 прибывает на Тенерифе
«Мы изменим рынок недвижимости на Тенерифе.» Этими словами 22 ноября на золотой миле Лас Америкаса закончил своё выступление Антон Сорокко, генеральный директор Century21 Asten – первого агентства недвижимости на острове, которое открылось под брендом Century21. Торжественное открытие, собравшее около ста гостей, состоялось в офисе агентства, в коммерческом центре Оазис. Среди собравшихся был президент Century21 Iberia г-н Рикардо Соуса, директора агентств Century21 в Барселоне, нотариус Ароны г-н Николас Кастилья, представители партнерских агентств недвижимости, клиенты компании, члены семьи и друзья.
Century21 (21 Век) – один из признанных лидеров мирового рынка недвижимости. Каждая пятая сделка с недвижимостью проводится через один из 7.250 офисов, работающих под этой маркой. В 2012 году Century21 был признан самым узнаваемым брендом в мире среди агентств недвижимости. Что не удвивительно, учитывая что с 1971 года, из США, где под вывеской Century21 работают 3.500 агентств, бренд ведет очень активную экспансию на внешние рынки. Сейчас он представлен в 73 странах мира, с 1.000 офисов во Франции, 190 офисами в Бельгии, 1.500 офисами в Китае, 60 офисами в России, является лидером рынка в Мексике, котируется на биржах Японии и Китая.
В чем секрет долгосрочного успеха? Секрет в людях. Бренд выбирает лучших – самые профессиональные и успешные агентства недвижимости в регионе, которые досконально знают местный рынок, четко ориентированы на потребителя и на совешенство в работе. «Century21 нанимает героев,» – подтверждает Рикардо Соуса. Команда Century21 Asten фиксирует рекордные продажи в 2013 году, говорит на всех основных языках, и в течение многих лет предоставляет клиентам услуги экстра класса.
Так чем же отличается агент Century21 от менеджеров по продажам в других агентствах? Именно этот вопрос мы задавали на инагурации компании в прошлую пятницу.
«Мой главный клиент – это владелец продаваемой недвижимости, – говорит Артём Попов, менеджер Century21 Asten с восьмилетним опытом в продажах. – Именно с ним я выстраиваю отношения доверия и компетентности. Я хочу, чтобы мой владелец всегда знал, что я рядом, когда понадоблюсь. Только Century21 создаёт добавочную стоимость своим услугам продавцу, предоставляя профессиональный анализ рынка, точно выверенную рекламную компанию, консультации по налогооблажению и юридическим аспектам. Моя работа адаптировать эти услуги под каждого конкретного человека.»
«Мы ищем продавцов, мотивированных на продажу, – продолжает Марчелло Доди, менеджер Century21 Asten, поставивший рекорд по скорости продажи в компании: 5 дней с момента регистрации объекта в базе данных. – Взамен мы обязуемся продать их объект в течении 6 месяцев. Когда у нас есть эксклюзивное право продажи, мы продаём. Как мы это делаем? Давайте встретимся в нашем офисе в коммерческом центре Оазис, и я всё расскажу.»
«Наша цель проста, – объясняет менеджер Century21 Asten Мария Симане, которая только что подписала контракт на продажу трёх-спального таунхауса в комплексе Эль Ринкон в Лос Кристианосе. – Мы хотим создать привычку, при которой только подумав о продаже своей собственности, владельцы вспоминали бы Century21 Asten. Мы хотим стать агентством, которому здесь на юге Тенерифе продавцы отдавали бы приоритет. Когда я хочу кофе, я думаю о кафе Каппуччино в Эль Камисоне. Когда я хочу продать свой дом, я думаю о Century21 Asten.»
Если с продавцом недвижимости всё понятно, то что с покупателем? Где Century21 Asten будет находить покупателей?
«То, что всегда отличало нашу компанию – это постоянный поток покупателей из России, Бельгии, Франции, Германии, Италии и Швейцарии, – говорит Антон Сорокко. – С русскими покупателями, в частности, помогает domnatenerife.ru, раскрученный сайт, который находится в верхней тройке Яндекса и получает 60.000 визитов в месяц. Сейчас, с приобретением прав на использование бренда Century21, мы получили доступ к глобальному сайту компании – century21global.com, мощнейшему инструменту для поиска покупателей из любой точки земли и для рекламы наших объектов далеко за пределами Тенерифе.»
«Когда мы начинаем разговор с покупателями, мы проясняем и определяем его требования, – делится Виктор Вальверде, менеджер Century21 Asten c 15-летним стажем работы в недвижимости. – Когда мы понимаем, что ему нужно, мы предлагаем только те объекты, которые устраивают его на 100%. Таким образом, когда продавец открывает нам дверь своего дома, он уверен, что говорит с настоящим покупателем, который знает, чего хочет, мотивирован на покупку, располагает нужными деньгами и готов внести задаток в тот же день.»
У Century21 Asten большие планы на южную часть Тенерифе. В течение следующего года предстоит открыть четыре офиса на территории от Лос Гигантеса до Эль Медано. В данный момент компания набирает персонал и отбирает объекты недвижимости.
«Продажа недвижимости никогда не была лёгкой работой, – улыбается элегантная Грациэлла Бельмонте, которая ведёт в Century21 Asten район Лос Гигантес. – Но мы любим эту работу и гордимся тем, что играем ключевую роль в том, чтобы продавец и покупатель встретились и мечта о покупке своего дома осуществилась!»
Каждое агентство является финансово и юридически независимым.
