Century21 ouvre ses voile à Tenerife. L’article du journal Island Connections.
“Nous allons changé le marché immobilier à Tenerife” – c’étaient les mots de Anton Sorokko, directeur général de Century21 Asten, le premier bureau de vente de Century21 à Tenerife a ouvert ses portes le 22 noviembre dans le coeur de Las Americas. La grande inauguration dans le centre commerciel Oasis, sur la mile d’or, a attiré une centaines d’invités. Parmi eux, le président de Entury21-Ibérie, Monsieur Ricardo Sousa, directeur général des bureaux Century21 de Barcelone, le notaire d’Arona, Monsieur Nicolas Castilla, agents immobiliers, clients, amis et familles..
Century21 est leader sur le marché de l’immobilier mondiale, chaque 5ème vente est faite dans une des 7.250 agences, qui porte notre logo. En 2012 Century21 a été nommée l’agence immobilière la plus facilement reconnue de toute les agences. Ça ce n’est pas étonnant, puisque aux Etat Unis il y a 3.500 agences, où on opère depuis 1971, la marque s’est expandue depuis lors. Mainenant on est représenté dans 73 pays, avec 1.000 agences en France, 190 agences in Belgique, 1.500 agences en Chine, 60 agences en Russie, pour nommer quelques-unes. Century21 est leader sur le marché du Mexique, et des stock de vente au Japon et Chine. Le deux dernières années, la marque a été expandue en Espagne.
Quel est le secret du succes à long terme? Le secret est les gens. La marque sélectionne les meilleures professionnels de la región, des equipes avec un haut niveau de connaissance dans la matière, connaissants très bien le marché local, une orientation très claire des besoins des clients et la dédication pour atteindre l’exellence dans leurs travail! “Century21 recrute des héros,” – confirme Ricardo Sousa. L’equipe chez Century21 Asten fait des records de vente, parle toutes les langues principales, et apporte depuis des années un travaail de haute qualité à ses clients.
En quoi Century21 se distingue des autres agences immobilières? Ça était la question que nous avons posé à la grande ouverture le vendredi dérnier.
“Mon client principale est le propriétaire du bien immobilier, – dit Artem Popov, un agent immobilier chez Century21 Asten avec une expérience de travail de 8 ans. – C’est là que je construit mes relations de confiances. J’ai besoin que les propriétaires sachent que je suis là pour eux, quand ils en ont besoin. C’est seulement le Century21 qui donne une importance ajoutée aux propriétaires, avec une étude du marché, un service sur mesure de conseils professionnels, conseils administratifs et légaux, et mon travail c’est, de le mettre à un niveau très personnel.”
“Nous cherchons des propriétaires qui sont motivés à vendre, – continue Marcello Dodi un autre agent immobilier chez Century21 Asten, qui a réalisé la vente la plus rapide de l’entreprise – 5 jours depuis le premier contact et le dépôt de l’accompte. – Ce que nous rendons aux propriétaires est la promessee de vendre leur bien dans 6 mois. Quand nous avons la vente exclusive de ce bien, nous le vendons. Comment faisons-nous? Rentrons dans notre bureau au centre comercial Oasis et je vous l’explique.”
“Notre but est simple, – clarifie Maria Simane de Century21 Asten, qui vient juste de signer la vente d’une maison de ville de 3 chambres dans le complexe El Rincón à Los Cristianos. – Il faut établir une habitude, chaque fois q’un propriétaire envisage de vendre, il doit penser à Century21 Asten. Nous voulons devenir l’agence immobilière du premier choix dans la región. Quand je pensé à un espresso ici dans la región, je vais au Cappuccino Bar à El Camisón. Quand j’envisage de vendre ma propriété, j’appelle à Century21 Asten.”
Si tout est clair dans l’orientation envers les propriétaires, qu’en est-il avec les acheteurs? D’où se procure Century21 Asten ses clients acheteurs?
“Nous avons une clientelle bien établite, notre entreprise est bien connue pour ça,- explique Anton Sorokko. – La plupart vient de la Russie, de la Belgique, de l’Allemagne, de la France, de l’Italie et de la Suisse. Nous possédons un important site web en langues russe, domnatenerife.ru, qui est en 3ème position dans les moteurs de recherches et nous recevons 60.000 visites par mois. C’est un outil excéllent de génerer des clients acheteurs. Avec l’aquisition de la marque Century 21, nous recevons un útil encore plus grand, le site globale de Century21 et century21global.com, ce qui va nous donner une grande publicité pour nos propriétaires et va génerer des acheteurs du monde entier.”
“Quand nous sommes avec nos clients acheteurs, nous clarifions et qualifions leurs besoins,- dit Victor Valverde, agent de Century21 Asten avec plus de 15 ans d’expérience dans le métier. – Quand nous savons ce qu’ils cherchent, nous leurs proposons seulements des objets qui correspondent à leur critères de recherche. Donc quand nous arrivons à une propriété avec nos clients, le propriétaire sait que ce sont des clients qui correspondent au profil de leur bien immobilier. Ils savent que les acheteurs qui visitent leur bien sont des clients hautement motivés dans l’achat, qui savent ce qu’ils veulent, disposent de l’argent nécessaire et qui sont prêt à laisser un dépôt le même jour.“
Century 21 Asten a des grands projets pour le sud de Tenerife. L’ouverture de 4 bureaux de vente dans le sud de l’île sont en vue pendant l’année qui vient, couvrant la zone de Los Gigantes jusque El Medano. En ce moment Century 21 Asten cherche des entrepreneurs indépendants pour travailler avec les propriétaires et les acheteurs, et aussi des propriétaires qui veulent vendre ses propriétés.
“Le travail de la vente d’immobilier n’a jamais été facile, -sourit Graziella Belmonte, une elegante agente immobilière de Century21 Asten, spécialisée dans la región de Los Gigantes – mais nous aimons notre travail et nous sommes fiers de jouer un rôle clé dans la réalisation du rêve d’acquérir un bien immobilier”
Chaque agent est légalement et financièrement indépendant.
