Die Erfolgsformel Ihres Unternehmens im Jahr 2020 = Kosten minimieren + Aktivität maximieren.
Lassen Sie uns die Situation analysieren. Die Wirtschaftskrise ist ein Zyklus, der sich alle 10 Jahre wiederholt. Big Capital ist immer auf eine neue Krise vorbereitet und sammelt viel Geld, um den Markt so zu verändern, wie er es braucht. Während des letzten Jahres hat die “goldene Milliarde” auf eine minimale Entschuldigung gewartet, um ihren Plan aktivieren zu können.
Der perfekte Kontext ist COVID-19 + der Ölpreisverfall, der zur Abwertung der lokalen Währungen in Ländern wie Russland + dem Zusammenbruch der Aktienmärkte auf der ganzen Welt führt. Eine 15-tägige Quarantäne ohne wirtschaftliche Aktivität, die von fast allen Ländern weltweit vervielfacht wird, und die mögliche Schließung von Grenzen haben sowohl wirtschaftliche als auch soziologische Folgen. Aus bestimmten Gründen erklärte die spanische Regierung die Mobilisierung der Armee. Anbei finden Sie die Grafik der amerikanischen “Weltwirtschaftskrise”, die mit der Situation im März 2020 zusammenfällt.
Was ist der beste Weg, um sich auf eine so ungewisse Zukunft vorzubereiten? Nun, um die Kosten auf ein Minimum zu reduzieren und die Aktivität auf das Maximum zu steigern. Bei Asten Realty ergreifen wir folgende Maßnahmen: - Wir werden eines unserer beiden Büros schließen: das in Las Americas, das teuerste, und das uns monatlich 6.000 Euro Miete gekostet hat. Zufällig ist der 15. März am kommenden Sonntag das Enddatum unseres 5-Jahres-Mietvertrags für dieses Büro. Wir haben uns entschieden, den Mietvertrag NICHT zu verlängern. Von nun an werden alle unsere Operationen von unserem Büro in Terrazas del Duque an der Costa Adeje aus verlegt und ausgeführt. - Die Schließung des Büros in Las Americas führt zum Abgang eines unserer Koordinatoren. Wir hatten ein vorheriges Treffen mit ihr, haben alles erklärt und sind zu einer sehr freundlichen Lösung gekommen. Es wurde also kein menschlicher Schaden angerichtet. Allein mit diesen Maßnahmen werden wir ein Drittel unserer monatlichen Betriebskosten senken. Die beste Entscheidung ist die, die im richtigen Moment getroffen wird.
So maximieren Sie die Aktivität: - Wir starten ein neues CRM – das leistungsstärkste Programm auf dem Markt. Wir haben es Ende 2019 in den USA unter Vertrag genommen und es für Asten Realty zugeschnitten. Inzwischen habe ich noch kein CRM gesehen, das diesem gerecht wird! - Wir rekrutieren Immobilienmakler mit Verkaufserfahrung. In Krisenzeiten ist es besser, einer anerkannten und etablierten Immobilienagentur beizutreten, als alleine zu arbeiten: Wir haben dies in den Jahren 2008 bis 2010 gesehen. Unsere nächste Schulung beginnt am 30. März. Wenden Sie sich daher für das Interview an unseren Personalleiter. - In Krisenzeiten können die Immobilienverkäufe zurückgehen, aber sie verschwinden nicht. Die Leute werden immer noch kaufen und verkaufen. Angesichts des vorhandenen Kapitals, das für gute Investitionen angesammelt wurde, und der Schnäppchenangebote, die unabhängig von einem Rückgang oder einem Anstieg des Immobilienmarktes sicherlich wieder auftauchen werden, stellt sich die Frage: “Wie viel Prozent dieser Verkäufe werden getätigt?” von Ihrer Immobilienagentur?" Wir werden die Arbeit mit unseren Eigentümern und Käufern optimieren und sie über die Chancen informieren, die sich aus der aktuellen Situation ergeben.
Ich wünsche allen, gesund und optimistisch zu bleiben! Seien Sie sehr vorsichtig und analysieren Sie die Situation mit einem kalten Kopf. Umarmungen und Küsse!
