La formula di successo della tua azienda nel 2020 = minimizza le spese + massimizza l’attività.
Analizziamo la situazione. La crisi economica è un ciclo che si ripete ogni 10 anni. Il grande capitale è sempre pronto per una nuova crisi e accumula molti soldi per cambiare il mercato nel modo in cui ha bisogno. Nell’ultimo anno il “miliardo d’oro” ha atteso ogni scusa minima per poter attivare il suo piano.
Il contesto perfetto è diventato COVID-19 + il calo dei prezzi del petrolio che ha portato alla svalutazione delle valute locali in paesi come la Russia + al crollo dei mercati azionari di tutto il mondo. Una quarantena di 15 giorni senza attività economica, moltiplicata su scala globale da quasi tutti i paesi e la possibile chiusura delle frontiere, avrà conseguenze sia economiche sia sociologiche. Per alcune ragioni il governo spagnolo ha dichiarato la mobilitazione dell’esercito. In allegato il grafico della “grande depressione” americana che coincide con la situazione di marzo 2020.
Qual è il modo migliore per prepararsi a un futuro così incerto? Bene, per ridurre al minimo le spese e aumentare l’attività al massimo. In Asten Realty stiamo adottando le seguenti misure: - Chiuderemo uno dei nostri uffici: quello di Las Americas, quello più costoso, e che ci costa 6.000 euro al mese in affitto. Per coincidenza, domenica prossima, il 15 marzo è la data di fine del nostro contratto di affitto di 5 anni per questo ufficio. Abbiamo deciso di NON rinnovare il contratto di noleggio. Da ora in poi, tutte le nostre operazioni saranno spostate ed eseguite dal nostro ufficio Terrazas del Duque a Costa Adeje. - La chiusura dell’ufficio di Las Americas porta alla partenza di uno dei nostri coordinatori. Abbiamo avuto un precedente incontro con lei, abbiamo spiegato tutto e siamo arrivati a una soluzione molto amichevole. Quindi nessun danno umano è stato fatto. Con queste sole misure, taglieremo un terzo delle nostre spese operative mensili. La decisione migliore è quella presa al momento giusto.
Per massimizzare l’attività: - Lanciamo un nuovo CRM, il programma più potente disponibile sul mercato. Lo abbiamo contratto negli Stati Uniti alla fine del 2019 e l’abbiamo adattato per Asten Realty. Ormai non ho visto nessun CRM all’altezza di questo! - Assumiamo agenti immobiliari con esperienza di vendita. In tempi di crisi è meglio unirsi a un’agenzia immobiliare riconosciuta e consolidata invece di lavorare da soli: lo abbiamo visto nel 2008-2010. La nostra prossima formazione inizia il 30 marzo, quindi contatta il nostro direttore delle risorse umane per l’intervista. - In periodi di crisi, le vendite immobiliari possono diminuire ma non scompaiono. Le persone continueranno a comprare e vendere. Inoltre, con il capitale in essere che è stato accumulato per buoni investimenti e le offerte d’affare che sicuramente riappariranno, indipendentemente da un declino o da un aumento del mercato immobiliare, la domanda è "quale percentuale di queste vendite verrà effettuata dalla tua agenzia immobiliare? " Ottimizzeremo il lavoro con i nostri proprietari e acquirenti e li istruiremo sulle opportunità che la situazione attuale presenta.
Auguro a tutti di rimanere sani e ottimisti! Fai molta attenzione e analizza la situazione con la testa fredda. Baci e abbracci!
