La formule pour le succès de votre entreprise 2020 = minimiser les dépenses + maximiser l’activité.
Analysons la situation. Une crise économique est un cycle qui se répète tous les 10 ans. Le gros capital est toujours prêt pour une nouvelle crise et accumule beaucoup d’argent pour changer le marché à sa manière. L’année dernière, le “milliard d’or” attendait une excuse minimale pour pouvoir activer son plan.
Le contexte parfait a été le COVID-19 + l’effondrement du prix du pétrole causé par la dévaluation des devises locales dans des pays comme la Russie + la baisse des indices de toutes les bourses mondiales. La quarantaine de 15 jours sans activité économique, multipliée à l’échelle mondiale par presque tous les pays et la fermeture éventuelle des frontières, auront des conséquences à la fois économiques et sociologiques: ce sera pour quelque chose que les gouvernements mobiliseront l’armée. Je joins le graphique de la “grande dépression” américaine qui coïncide avec la situation de mars 2020.
Quelle est la meilleure façon de se préparer pour l’avenir qui porte tant d’incertitude? Eh bien, réduisez vos dépenses au minimum et augmentez votre activité au maximum. Dans le cas d’Asten Realty, nous prenons les mesures suivantes: - Nous allons fermer l’un des 2 bureaux que nous avons – le plus cher, celui qui nous a coûté 6 000 euros par mois à louer. Par coïncidence ce dimanche, le contrat de location de 5 ans se termine. Nous avons pris la décision de NE PAS renouveler le contrat. Désormais, toutes nos opérations sont transférées à notre bureau de Terrazas del Duque. - La fermeture du bureau entraîne le départ d’un de nos coordinateurs. Nous avons eu la réunion précédente avec elle, expliquant tout et en arrivant à une solution très amicale. Il n’y a donc pas eu de préjudice humain. Avec ces seules mesures, nous avons réduit un tiers de nos dépenses. La meilleure décision est celle prise au moment le plus opportun.
Pour maximiser l’activité: - Nous avons lancé le nouveau CRM – le plus puissant du marché. Nous l’avons embauchée aux États-Unis à la fin de l’année dernière et l’avons personnalisée pour Asten Realty. Je n’ai pas vu de CRM à la hauteur de ça! - Nous recrutons des agents immobiliers ayant une expérience de vente. En temps de crise, il est préférable de rejoindre une agence immobilière reconnue et établie au lieu de travailler par vous-même – nous l’avons vu en 2008-2010. Notre prochaine formation commence le 30 mars, alors contactez notre directeur des ressources humaines pour l’entretien. - En temps de crise, les ventes immobilières peuvent baisser en quantité mais ne disparaissent pas. Les gens vont continuer d’acheter et de vendre. De plus, avec le capital accumulé et les offres qui réapparaîtront, quelle que soit la baisse ou la montée du marché, la question sera de savoir quel pourcentage de ces ventes votre société immobilière réalisera?! Nous allons donc optimiser le travail avec nos vendeurs et acheteurs, en les sensibilisant aux opportunités que présente cette situation.
Je souhaite à tous de rester en bonne santé et optimistes! Soyez très prudent et analysez la situation avec la tête froide. Un câlin à tous!
