Decisiones Marzo 2020
La formula del éxito de tu negocio 2020 = minimizar los gastos + maximizar la actividad.
Vamos a analizar la situación. La crisis económica es un ciclo que se repite cada 10 años. El gran capital siempre está preparado para una crisis nueva y acumula muchísimo dinero para cambiar el mercado a su manera. Durante el último año el “golden billion” estaba esperando una mínima excusa para poder activar su plan.
El contexto perfecto ha sido el COVID-19 + el desplome del precio de petróleo que causan la devaluación de monedas locales en países como Rusia + la caída de los índices de todas las bolsas mundiales. La cuarentena de 15 días sin actividad económica, multiplicada a la escala global por casi todos los países y el posible cierre de las fronteras van a tener consecuencias tanto económicas como sociólogos: será por algo que los gobiernos movilizan a los militares. Adjunto el gráfico de la “gran depresión” americana que coincide con la situación del marzo 2020.
Cuál es la mejor manera de prepararte para el futuro que lleva tanta incertidumbre? Pues, cortar tus gastos al mínimo y subir tu actividad al máximo. En el caso de Asten Realty estamos tomando las siguientes mediadas: - Vamos a cerrar una de las oficinas que tenemos – la de Las Américas, la más cara, la que nos costaba 6.000 euros al mes en alquiler. Por coincidencia este domingo se nos termina el contrato de alquiler de 5 años. Hemos tomado la decisión de NO renovar el contrato. Desde ahora todas nuestras operaciones se mudan a nuestra oficina de Terrazas del Duque en Costa Adeje. - El cierre de la oficina conlleva la salida de una de nuestras coordinadoras. Hemos tenido la reunión previa con ella, explicándole todo y llegando a una solución muy amistosa. Así que no se ha producido ningún daño humano. Solo con estas medidas cortamos un tercio de nuestros gastos. La mejor decisión es la que está tomada en el momento más oportuno.
Para maximizar la actividad: - Lanzamos la nueva CRM – la más potente que existe en el mercado. La hemos contratado en los Estados Unidos en finales del año pasado y la llevamos adaptando a medida para Asten Realty. No he visto CRM que llegan a la altura de esta! - Reclutamos a agentes inmobiliarios con experiencia en ventas. En la época de crisis es mejor juntarte a una inmobiliaria reconocida y establecida en ves de trabajar por tu cuenta – lo hemos visto en 2008-2010. Nuestra próxima formación empieza el 30 de marzo, así que ponte en contacto con nuestro director de recursos humanos para la entrevista. - En la época de crisis las ventas inmobiliarias pueden caer en términos de cantidad pero no desparecen. La gente va a seguir comprando y vendiendo. Además, con el capital acumulado y las ofertas que volverán a aparecer, da igual la bajada o la subida del mercado, la cuestión será que porcentaje de estas ventas va a llevar tu inmobiliaria?! Así que vamos a optimizar el trabajo con nuestros vendedores y compradores, educándoles sobre las oportunidades que supone esta situación.
Deseo a todo el mundo seguir sano y optimista! Cuídense mucho y analicen la situación con la cabeza fría. Un abrazo a tod@s!
